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沙龙国际在线第一品牌手机版茅台时空转载媒体观点,茅台改革拓展销售渠道能达到三赢局面:一是让参与销售的线上线下商家成为大赢家。无论是上海的Costco,还是物美超市和天猫,都增加了各自客户的忠实度;二是茅台借用各大超市的渠道实现了渠道拓宽的“社会化变革”。比如,物美不断优化销售办法后,销售茅台的店面由17家拓展至69家,覆盖了北京主要区县、燕郊、河北三河、廊坊固安、张家口沙城等地;三是让更多的消费者能用合理的价格买到茅台,商家提高了品牌知名度和客户粘性后,也促使其卖酒不囤酒。天猫和苏宁易购自营的飞天茅台秒杀价格均是1499元/瓶。对此,有营销专家表示,和传统经销商渠道需要凭关系或强大资金实力才能买到茅台酒不同,电商渠道对入围购买资格的消费者进行公示,竞争相对公平。

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